Curso

Estrategia de Precios y Optimización de Ingresos

Aprende a fijar precios que maximicen tus ingresos sin perder clientes.

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  • Inicio
    21 de marzo, 2026
  • Modalidad
    Online, 100% clases en vivo
  • Duración
    20 horas
  • Inversión
    $18,400 MXN

    Acerca
    del Curso

    El Curso de Estrategia de Precios y Optimización de Ingresos brinda las herramientas más modernas para diseñar y gestionar estrategias de precio que realmente impulsen la rentabilidad.

    A través de metodologías basadas en datos, modelos económicos, análisis de demanda y comportamiento del cliente, los participantes aprenderán a tomar decisiones de pricing con fundamentos sólidos y una visión estratégica integral.

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    acerca-de

    Técnicas para diseñar estrategias

    de descuento y promociones realmente rentables

    • metricas

      Identifica los elementos clave del precio, métricas relevantes y puntos de mejora en la estructura actual de precios.

    • precio

      Calcula elasticidades, márgenes óptimos y puntos de precio rentables con base en datos.

    • actualizar-precios

      Aprende a usar información en tiempo real y algoritmos para actualizar precios y maximizar ingresos.

    • margenes

      Aplica psicología del precio, nudges y CLV para diseñar estrategias centradas en el cliente.

    Reduce la dependencia de descuentos que erosionan la rentabilidad.

    Perfil
    del participante

    • Ejecutivos y directores que participan en la definición de estrategias comerciales y de rentabilidad.
    • Gerentes y líderes de área responsables de decisiones comerciales, financieras o de producto.
    • Analistas de marketing, finanzas o ventas que requieren metodologías formales para fijación de precios.
    • Profesionales de producto que buscan optimizar ingresos y estructuras tarifarias.
    • Equipos de ventas interesados en comprender y defender estrategias de precio frente a clientes.
    • Consultores y estrategas que desean fortalecer su capacidad para diseñar modelos de pricing basados en datos y valor percibido.

    perfil

    Módulos del curso

    1. Importancia del pricing: Muestra cómo el precio impacta directamente la rentabilidad, la percepción de valor del cliente y el posicionamiento de la marca.
    2. Metodologías tradicionales: Explica las formas clásicas de fijar precios (por costo, competencia y valor) y cuándo conviene usar cada una.
    3. Métricas clave: Enseña los números esenciales (márgenes, punto de equilibrio, elasticidad, ticket promedio) para decidir precios con fundamentos.
    4. Pricing en el marketing mix: Integra el precio con producto, canales y promoción para que la estrategia comercial sea coherente y sostenible.

    1. Elasticidad: Mide qué tanto cambia la cantidad demandada cuando el precio sube o baja, ayudando a saber si un producto es “sensible” o no a los cambios de precio.
    2. Voluntad de pago: Es el monto máximo que un cliente está dispuesto a pagar por un producto o servicio según el valor que percibe.
    3. Análisis marginal: Evalúa el impacto en ingresos y utilidades de cambiar una unidad más (o menos) de precio, cantidad o costo, para tomar decisiones más finas y rentables.
    4. Sensibilidad al precio: Describe qué tan rápido un cliente deja de comprar, reduce consumo o busca alternativas cuando percibe que el precio es alto o cambió significativamente.

    1. Segmentación por valor: Consiste en diferenciar precios y ofertas según el valor que cada segmento de clientes percibe y aporta al negocio (volumen, margen, lealtad).
    2. Riesgo y retorno: Analiza el equilibrio entre el riesgo de perder volumen o clientes al ajustar precios y el retorno esperado en términos de mayor margen, utilidad o estabilidad del negocio.
    3. Arbitraje: Ocurre cuando existen diferencias de precio significativas entre canales, regiones o clientes y algunos actores aprovechan esas brechas para comprar barato y revender más caro.
    4. Estrategias por canal y cliente: Implican diseñar estructuras de precio específicas según el tipo de canal (retail, e-commerce, distribuidores, B2B) y el perfil de cliente, manteniendo coherencia con la propuesta de valor y los márgenes objetivo.

    1. Revenue management: Es la gestión estratégica de precios, capacidad y demanda para vender al cliente adecuado, en el momento adecuado y al precio adecuado, maximizando los ingresos.
    2. Precios dinámicos: Son precios que se ajustan en tiempo (casi) real según la demanda, disponibilidad, competencia u otros factores del mercado.
    3. Oportunidad costo: Es el beneficio que se sacrifica al elegir una opción de precio (o cliente) en lugar de la mejor alternativa disponible.
    4. Algoritmos: Son reglas o modelos matemáticos que procesan datos para recomendar o automatizar decisiones de precio de forma consistente y escalable.
    5. Experiencias: Caso de precios online; ejercicios simulados; discusión.

    1. Psicología del precio: Estudia cómo las personas perciben y reaccionan ante los precios (números, formatos, comparaciones), y cómo esas percepciones influyen en su decisión de compra.
    2. Nudges: Son “empujoncitos” sutiles en el diseño de la oferta o la información que orientan la decisión del cliente sin imponerle una elección.
    3. Presentación de precios: Se refiere a cómo se muestran los precios (paquetes, anclas, descuentos, comparativos) para facilitar la elección y resaltar el valor de la propuesta.
    4. Escándalos históricos: Casos donde estrategias de precio consideradas abusivas, opacas o engañosas dañaron la reputación de empresas e impulsaron regulaciones más estrictas.
    5. CLV (Customer Lifetime Value): Es el valor económico total que se espera obtener de un cliente durante toda su relación con la empresa.
    6. Retención: Es la capacidad de la empresa para mantener a sus clientes activos y leales en el tiempo, evitando que se vayan con la competencia.

    Conoce a algunos de tus profesores


    Jesús G. Cedeño-Alcalá

    Experiencia Laboral

    • Docente del TEC de Monterrey y de la Universidad Panamericana en maestrías y en programas de Educación Ejecutiva.
    • Profesor de Gestión Educativa en el programa de doctorado de la UNAC.
    • Da consulta como Learning Advisor para
      profesionistas.
    • Ha publicado varios artículos en revistas internacionales arbitradas sobre temas de
      finanzas corporativas y bursátiles.

    Profesor


    Héctor López

    Experiencia Laboral

    • Consultor internacional en marketing estratégico con más de 13 años de experiencia.
    • Fundador de E motion: Marketing Estratégico, especializado en comunicación, marca y gestión comercial.
    • Ha asesorado a empresas como TV Azteca, Toyota, Nike, JC Penney y Club Guadalajara.
    • Profesor en licenciatura y posgrado en Universidad Panamericana y Tecnológico de Monterrey desde 2006.
    • MBA por la Universidad Politécnica de Cataluña y certificaciones en Google Ads, Google Activate y Marketing Digital.
    • Reconocido por su enfoque orientado a resultados, innovación comercial y compromiso con el desarrollo humano y organizacional.

    Constancia

    Al completar exitosamente el curso, la Universidad Panamericana otorga una constancia verificada de participación al haber concluido con el 80% de asistencia

    programa-conversaciones-inteligentes -Constancia UP

     

    Las imágenes del certificado son solo de referencia y pueden estar sujetas a cambios a discreción de la Universidad Panamericana.

    Preguntas frecuentes

    No, el programa está diseñado para principiantes y no requiere experiencia previa en programación ni en análisis avanzado de datos.

    El curso se imparte en modalidad online en vivo, a través de Zoom, combinando teoría, ejercicios prácticos y workshops de visualización de datos.

    Sí, al concluir satisfactoriamente el programa, se entrega una constancia de participación emitida por Educación Continua de la Universidad Panamericana

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    Con tu inscripción, accedes a un programa académico de alto valor, diseñado para impulsar tu desarrollo profesional desde el primer módulo.


    ¿Qué incluye tu inscripción?

    • Acceso completo al curso
    • Materiales y sesiones en vivo
    • Reconocimiento de finalización avalado por la UP
    • Beneficios exclusivos

    Eduardo Cerón

    Gerente de Formación Ejecutiva

    +52 55 7940 0982
    eceron@up.edu.mx

    Hablar con un asesor >

     
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