Curso

Gestión de Ventas: Estrategias, Técnicas y Simulación

Tácticas reales. Simulaciones inmersivas. Resultados medibles.

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  • Inicio
    25 de septiembre, 2025
  • Modalidad
    Online, 100% clases en vivo
  • Duración
    30 horas
  • Inversión
    $24,500 MXN

    Acerca
    del Curso

    El programa “Gestión de Ventas: Tácticas y Simulación” es un curso intensivo que combina teoría, práctica y simulaciones inmersivas para desarrollar las competencias necesarias para liderar y optimizar equipos de ventas.

    Integra el uso estratégico de tecnología, análisis de datos y metodologías actuales para que los participantes puedan tomar decisiones informadas, diseñar estrategias efectivas y alcanzar altos niveles de desempeño comercial en entornos competitivos.

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    Herramientas para diseñar una estructura de ventas

    alineada a tu estrategia

    • gestion-ventas-equipo-ventas

      Diseño y estructura organizacional de equipos de ventas alineados a la estrategia empresarial.

    • gestion-ventas-IA-ventas

      Uso de tecnología, CRM, analítica de datos e inteligencia artificial aplicada a ventas.

    • gestion-ventas-reclutamiento

      Técnicas de reclutamiento, capacitación, motivación y retención de talento comercial.

    • gestion-ventas-presentaciones

      Desarrollo de habilidades de presentación, comunicación estratégica y conducción de reuniones efectivas.

    Reduce ciclos de venta y aumenta el cierre de oportunidades

    Perfil
    del participante

    • El curso está dirigido a ejecutivos, profesionales y emprendedores que deseen adquirir conocimientos esenciales sobre la gestión de equipos de ventas, el uso estratégico de la tecnología y la toma de decisiones basadas en datos, desarrollando además habilidades prácticas mediante simulaciones que replican situaciones reales del entorno comercial.
    gestion-ventas-perfil

    Módulos

    del curso

    • Introducción al curso.
    • Rol del gerente de ventas.
    • Ecosistema de ventas.
    • Diferencia entre pensamiento estratégico y pensamiento táctico.
    • Discusión dirigida.
    • Análisis de casos breves.

    • Diseño del equipo de ventas.
    • Canales de venta.
    • Especialización.
    • Segmentación.
    • Territorialidad.
    • Análisis de escenarios.
    • Lluvia de ideas.

    • CRM.
    • Automatización.
    • Ventas basadas en datos.
    • Inteligencia artificial aplicada a ventas.
    • Exploración de software.
    • Uso del simulador.
    • Análisis de un dashboard de ventas real.

    • Reclutamiento y selección.
    • Capacitación y coaching.
    • Compensaciones e incentivos.
    • Evaluación del desempeño.
    • Roleplays de entrevista.
    • Diseño de programas de incentivos.
    • Autoevaluaciones de liderazgo.

    • Presentaciones finales.
    • Entrevistas a gerentes de ventas.
    • Conclusiones clave.
    • Discusión ética y profesional.
    • Presentaciones individuales.
    • Reflexión escrita.
    • Participación en un foro de discusión.

    Conoce a algunos de tus profesores


    Jesús G. Cedeño-Alcalá

    Experiencia Laboral

    • Docente del TEC de Monterrey y de la Universidad Panamericana en maestrías y en programas de Educación Ejecutiva.
    • Profesor de Gestión Educativa en el programa de doctorado de la UNAC.
    • Da consulta como Learning Advisor para
      profesionistas.
    • Ha publicado varios artículos en revistas internacionales arbitradas sobre temas de
      finanzas corporativas y bursátiles.

    Constancia

    Al completar exitosamente el curso, la Universidad Panamericana otorga una constancia verificada de participación al haber concluido con el 80% de asistencia

    programa-conversaciones-inteligentes -Constancia UP

     

    Las imágenes del certificado son solo de referencia y pueden estar sujetas a cambios a discreción de la Universidad Panamericana.

    Preguntas frecuentes

    Es un curso práctico que combina teoría y simulaciones para formar líderes en gestión de ventas.

    Liderazgo, gestión de equipos, uso de CRM y análisis de datos, negociación y presentación.

    Es un curso práctico que combina teoría y simulaciones para formar líderes en gestión de ventas.

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    Con tu inscripción, accedes a un programa académico de alto valor, diseñado para impulsar tu desarrollo profesional desde el primer módulo.


    ¿Qué incluye tu inscripción?

    • Acceso completo al curso
    • Materiales y sesiones en vivo
    • Reconocimiento de finalización avalado por la UP
    • Beneficios exclusivos

    Fabiola Bosmans

    Gerente de Cuentas Clave

    +52 55 2965 6112
    fbosmans@up.edu.mx

    Hablar con un asesor >

     
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