Acerca
del Curso
El curso integra herramientas de inteligencia artificial al proceso de negociación empresarial de forma práctica y responsable.
Aprenderás a usar IA antes, durante y después de cada negociación: para investigar a la contraparte, analizar intereses, preparar escenarios, construir argumentos, ensayar conversaciones y documentar acuerdos.
A lo largo de 5 módulos, combinarás los fundamentos del modelo de Harvard con el uso aplicado de herramientas de IA, siempre con criterio profesional, ética, confidencialidad y control humano de la decisión.
Transforma tus negociaciones
con Inteligencia Artificial
-
Modelado de ofertas, escenarios y trade-offs con apoyo de IA para tomar decisiones más informadas
-
Prompting para negociadores: investigación de contraparte, mapeo de intereses, BATNA, ZOPA y guiones de negociación
-
Simulaciones y role-play con IA para anticipar objeciones, ensayar tácticas y responder bajo presión
-
Criterios de ética, confidencialidad y seguridad para usar IA sin comprometer información ni ceder el control
Perfil
del participante
- Profesionales y mandos de áreas comerciales, compras, ventas, recursos humanos, jurídica y dirección que participan habitualmente en procesos de negociación y desean incorporar herramientas de inteligencia artificial a su práctica profesional.
- Es deseable contar con experiencia práctica en negociación y disposición para incorporar herramientas digitales al trabajo.
No se requieren conocimientos técnicos previos en Inteligencia Artificial.
Constancia
Al completar exitosamente el programa, la Universidad Panamericana otorga una constancia verificada de participación al haber concluido con el 80% de asistencia
Las imágenes del certificado son solo de referencia y pueden estar sujetas a cambios a discreción de la Universidad Panamericana.
