Programa

Dirección Comercial y Ventas B2B:

Estrategias Modernas con Aplicación de Inteligencia Artificial

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  • Inicio
    13 de mayo, 2026
  • Modalidad
    Online, 100% clases en vivo
  • Duración
    20 hrs en vivo vía Zoom y
    20 hrs de pre-work y post-work.
  • Horario
    Miércoles de 18:30 a 20:30 hrs
  • Inversión
    $24,300 MXN

    Acerca
    del Programa

    El Programa en Dirección Comercial y Ventas B2B es una especialización diseñada para ayudar a empresas y profesionales en el ámbito B2B a maximizar su potencial mediante la construcción de relaciones comerciales sólidas y sostenibles.

    Ofrece estrategias prácticas para optimizar modelos de negocio, incrementar retornos de inversión y mejorar tácticas de ventas. 

    Nivel del curso: Actualización / Upskilling, está dirigido a profesionales con experiencia que buscan mantenerse al día con las últimas tendencias, normativas y tecnologías, a la vez que perfeccionan sus habilidades para seguir siendo competitivos y eficaces en un entorno laboral en constante cambio.

    Herramientas efectivas

    para cerrar grandes negocios

    • Programa-Direccion-de-Ventas-B2B-metodo-del-caso

      Clases interactivas con el Método del Caso, fomentando el análisis y la discusión práctica.

    • Programa-Direccion-de-Ventas-B2B-sesiones

      Sesiones teóricas y prácticas para aplicar conocimientos en situaciones reales.

    • Programa-Direccion-de-Ventas-B2B-creatividad

      Inmersión en modelos innovadores como la Bio-Inteligencia Estratégica y la Inteligencia Creativa.

    • Programa-Direccion-de-Ventas-B2B-networking

      Validación de ideas y estrategias a través del Networking con otros participantes.

    90%

    de los participantes

    reportaron una mejora en su capacidad para dar indicaciones claras y estructuradas

    88%

    de los asistentes

    experimentaron un mejor manejo de sus emociones durante conversaciones críticas

    4 de cada 5

    profesionales

    reportaron crear ambientes más colaborativos en sus equipos después del programa

    Transforma tus habilidades en negociación y acuerdos exitosos.

    Perfil
    del participante

    • El programa está dirigido a profesionales que buscan fortalecer sus habilidades en ventas B2B.
    • Ejecutivos y líderes de negocio.
    • Emprendedores y estrategas comerciales.
    • Tomadores de decisiones en áreas de ventas y marketing.
    • Vendedores y profesionales que trabajan en el ámbito B2B.
    Programa-Direccion-de-Ventas-B2B-perfil

    Módulos del programa

    • Los 7 Principios de Negociación de Harvard.
    • Fundamentos del comercio inteligente B2B.
    • Estrategia y estructura del sistema digital de ventas.

    • Prospección y análisis de clientes.
    • Diseño de contenido relevante y automatización de procesos.
    • Conversión y cierre de ventas inteligentes.

    • Estrategia, Estructura, Ejecución y Evaluación (4E’s).
    • Evolución de las 4P’s al Modelo SAVE: Soluciones, Accesibilidad, Valor y Educación.
    • Casos prácticos de implementación del Modelo SAVE.

    • Aplicación de Inteligencia Artificial (IA) para anticipar tendencias de mercado.
    • Personalización de propuestas comerciales.
    • Maximización de resultados mediante análisis asistido por IA.
    • Taller práctico de integración IA-estrategia comercial.

    Profesores

    Alex 

    Experiencia Laboral

    • Dirección estratégica de los equipos de Innovación y Desarrollo, Mercadotecnia y Ventas, y Soporte. Directora de Retail & CPG, BITAM de México
    • Elaboración de diagnósticos, diseño de roadmap de transformación, integración de equipos, y coordinación de proyectos. Gerente de Consultoría en Transformación Digital, 3ware
    • Seguimiento y desarrollo del consorcio para la Innovación y Transferencia Tecnológica en el sector agroalimentario. Gerente de Consorcio de Innovación, CONACYT
    • Desarrollo del modelo de negocios de social gaming commerce y comercialización. Gerente de Operaciones, Shopika
    • Subdirectora de posgrados comerciales, reactivación de la incubadora de negocios, y desarrollo de programas de innovación en la escuela de ingenierías. Universidad Panamericana

    Constancia

    Al completar exitosamente el programa, la Universidad Panamericana otorga una constancia verificada de participación al haber concluido con el 80% de asistencia

    programa-conversaciones-inteligentes -Constancia UP

    Las imágenes del certificado son solo de referencia y pueden estar sujetas a cambios a discreción de la Universidad Panamericana.

    Preguntas frecuentes

    Se utiliza el Método del Caso, dinámicas en equipo, conferencias magistrales y sesiones prácticas para asegurar un aprendizaje integral y aplicable.

    Sí, al finalizar el programa recibirás una constancia que avale los conocimientos aprendidos.

    Se abordan estrategias de ventas, optimización de modelos de negocio, alineación entre ventas y marketing, análisis de mercado y negociación, entre otros temas clave.

    ¡Paga ahora y da el siguiente paso
    para asegurar tu lugar!

    Con tu inscripción, accedes a un programa académico de alto valor, diseñado para impulsar tu desarrollo profesional desde el primer módulo.


    En la sesión hablaremos sobre:

    • Objetivos del programa
    • Módulos del programa
    • Opciones de pago y financiamiento
    • Proceso de inscripción

    Eduardo Cerón

    Gerente de Formación Ejecutiva

    +52 55 7940 0982
    eceron@up.edu.mx

    Hablar con un asesor >

     
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